このお客様、うちの会社では未開拓のお客様です。 細々したものはやらせてもらっているようですが、大きなものはマダマダこれから。 というわけで、うちらのプロジェクト（ってほどのものじゃないけど） は結構注目を浴びてるようなんだけど.....。 で、これまでこのお客様のシステムをやってきたのは『青』です。 『包括契約』を結んでいるので、システムを構築する前に 必要なハードウェア、ソフトウェアを購入する必要がなく、システムが稼動してから実際に使っている ライセンス数を申請するらしい。 ということで、開発ライセンス、買いすぎたライセンスなんてのが無いし、減価償却なんて考えもなくらるらしい。 実にうまい『顧客抱え込み』だよね。 逆にこのような状況をお客様は『マズイ』と思っているらしい。 さすがに1社に『おんぶにだっこ』では、もしもの時は共倒れだからね。 そういう意味でも今回のプロジェクト、お客様にとって一石を投じるものらしい。 今流の『リスク分散』ですね。 でも、当然『青』にとっては面白くないわけで、 巻き返したいんだけど、お客様の『リスク分散』の意識とうちの会社の実績を買ってもらっているので、 リードはうちの会社に任せてもらってます。 うちの会社としても出来上がったシステムを動かすのはお客様で、これまで経験のある 『青』のノウハウを入れていったほうがうちとしても安心なので、 いまは共同作業となっています。 この共同作業。 ほんとに勉強になります。 もうマジで 『異文化』 です。 異文化 その１ − 作業開始前 ものすごく確認します。 ものすごく。 作業目的、作業方針、作業内容、成果物、作業期間。 『石橋をたたいて たたいて たたいて渡る』 って感じ。 でも、そんなに確認しなくても良いんじゃないの？ 異文化 その２ − 報告 成果物を印刷して、説明するんだけど、その成果物の書類に説明文が殆んど無い。 略語とか、何を調べたのとか、無い。 うーん、そういうのはわかってしかるべきものなのかネェ？ うちの会社の感覚では、この成果物はイマイチです.....。 でも、こうして他の会社と一緒に仕事すると、いかにうちの会社が『日本式』 かって事にも気付きます。 これはこれでマズイ所はありますが、シックリ来る感じもあります。 ＃洗脳されただけか？ ま、お互いに勉強ですナ。 2003/03/25
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